Quanto cobrar ?

Uma das maiores dificuldades de um desenvolvedor em inicio de carreira é saber qual valor cobrar pelo seu produto, seu sistema ou site e se esse valor será justo tanto para ele quanto para seus clientes. Neste artigo irei comentar sobre isso e falar também como chegar ao valor hora a ser cobrado!

Uma dúvida que geralmente vejo pelos grupos de Facebook do quais eu participo são desenvolvedores iniciantes e algumas vezes alguns já até experientes com uma dúvida simples mas que pelo fato de nunca terem feito isso antes não sabem como responder.

Perguntas do tipo:

  • Quanto cobrar por um e-commerce ?
  • Quanto cobrar nesse site simples de N páginas ?
  • Quanto cobrar para fazer X ou Y ?
  • E tantas outras variações

A resposta é simples:

Cobre o valor da sua hora multiplicado pelo tempo gasto no projeto!

O que eu devo considerar como tempo gasto no projeto?

Tempo gasto no projeto é todo aquele tempo (horas) que você dedicou ao projeto!

  • Levantamento de requisitos;
  • Reuniões, “calls”, tempo escrevendo e-mails, etc;
  • Criação de proposta;
  • Documentação do projeto;

Obviamente, você deve abrir mão ou pelo menos omitir algumas cobranças para deixar o preço mais atrativo ao cliente. Alguns desenvolvedores não cobram por reuniões ou pela criação da proposta do projeto (contrato que especifica as funcionalidades e o tempo que será gasto em cada parte, assim como os custos de horas e serviços a parte). Cabe a você decidir quais descontos dar para cada cliente. Só tome cuidado ao cobrar valores diferentes dos clientes, prefira adotar um padrão para todos, e nos que for conveniente aplique um desconto, expresso na proposta. 

Devo cobrar um valor diferente de acordo com o porte do cliente ?

A resposta simples para essa pergunta é: NÃO! Você cobra pelo seu serviço, não pelo cliente!

Mas como é você quem vai cobrar, você faz o que bem entender…
Só tome alguns cuidados e leve em consideração que, se um cliente de grande porte chegou em você ele provavelmente teve alguma indicação e já deve saber seu valor ou ele busca mão de obra barata, por isso procurou um desenvolvedor independente e autônomo e não uma agência, fábrica de software ou empresa especializada. Por isso, cobrar a mais dele pode ser um tiro no pé e pode acarretar em perda do projeto.
Pense no que vale mais a pena, a ganância de tentar ganhar um pouco a mais por um projeto e talvez perder o projeto e o cliente, ou poder exibir no seu portfólio esse grande e importante cliente, garantir mais projetos dele e ainda fazer um networking ?  

Como contabilizar e quantificar as horas gastas ?

Para contabilizar as horas você pode usar desde um caderno, bloco de notas ou planilhas (Excel/Google Sheets). Existem também ferramentas mais profissionais e que organizam melhor as tarefas, algumas delas pagas, outras gratuitas e as pagas com planos grátis.

Vou listar abaixo algumas ferramentas que costumo usar e porque, lembrando que todas estas possuem plano gratuito!

  • Wakatime: Contabiliza o tempo nos editores de texto/IDE e gera gráficos com as linguagens, projetos e IDE/editores utilizados. No plano grátis, exibe o histórico de no máximo 2 semanas, no plano pago (R$ 35,00 em Abril/2020, cobrado em dolar) você tem acesso ao histórico completo, desde quando usou a ferramenta pela primeira vez até hoje.
  • RunRun.It: Gerenciador de processos e projetos online. No plano gratuito permite até 5 usuários (isto é, caso você tenha uma pequena empresa, ou faça os projetos com outros profissionais freelancers, pode cadastrar na sua conta até mais 4 pessoas). Limitado aos últimos 31 dias de métricas no plano grátis.
  • Trello: Similar ao RunRun.It, um sistema de gestão de projetos online, baseado em quadros, muito similar a um quadro Kanban. No plano grátis está limitado a 10 quadros por time e 1 power-up por quadro. Para uma profissional freelancer, o plano grátis é mais do que suficiente!

E quanto cobrar pela minha hora ?

Aqui está a parte mais interessante deste artigo, como calcular quanto cobrar pela sua hora ? A resposta não é tão simples, mas é fácil!

O preço da sua hora é basicamente o valor que você gostaria de ganhar em um mês de trabalho, dividido pelas horas que está disposto a trabalhar em um mês.

Para efeitos de cálculo, vamos esclarecer alguns padrões do mercado brasileiro!
No Brasil, existem basicamente 2 tipos de contratação na maioria das profissões não públicas (isto é, em empresas privadas). São elas: CLT e PJ.

As diferenças entre esses 2 eu explico melhor em um outro artigo aqui no blog!

CLT: 240 horas por mês.
PJ: 168 horas por mês.

Sendo assim, caso seu objetivo seja ganhar 5 mil reais por mês, trabalhando similar a um PJ, isto é, não considerando nenhum suposto benefício, você deve fazer a seguinte equação para chegar ao seu valor hora:

5000 reais / 168 horas = 29,76 reais por hora

Sendo assim, podemos dizer que sua hora seria de 30 reais.

Lembrando que você pode aumentar ou diminuir esse valor conforme achar necessário, desde que tenha uma explicação para isso e não oscile muito a ponto de cobrar em um projeto 10 reais por hora e no outro 100 reais.

Qual valor devo estipular de ganhos mensais ?

Caso você não saiba qual valor deseja atingir mensalmente, lembrando que isso é seu objetivo, não significa que você vai ganhar isso logo no primeiro mês, vamos a alguns conselhos.

Leve em consideração os seguintes fatores para saber o quanto deseja ganhar por mês:

  • Sua experiência e tecnologias que domina.
  • Veja os salários de pessoas que tem trabalho fixo e que fazem o mesmo que você e tem a mesma experiência. Veja o valor CLT e PJ, geralmente o valor PJ equivale a 1,7 o valor CLT.
  • Seu custo de vida mensal (custo de vida é aquilo que você precisa para sobreviver, como alimentação, saúde, contas domésticas – água, luz, internet, e sustento dos dependentes).

Abaixo segue uma tabela básica de valores para um desenvolvedor web, baseada no seu nível de experiência.
Essa tabela é uma avaliação feita com base na cidade de São Paulo no ano de 2020!

Nível CLT (mensal) PJ (hora)
Júnior R$ 2 000 ~ R$ 4 000 R$ 20 ~ R$ 40
Pleno

R$ 5 000 ~ R$ 9 000

R$ 40 ~ R$ 80
Sênior R$ 9 000 ~ R$ 14 000 R$ 90 ~ R$ 150

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